Det er mange som selger jeans og skinnjakker på nett. Veldig mange. Vi snakker lett om 13 på dusinet og en ensretning hvor likhetsprinsippet råder.
Rockdenim.no, butikken til bærumsgutten Erik Dahl (31), er som et omvendt speilbilde av den ovenfornevnte beskrivelsen.
Ekstremt detaljerte og outrerte jeans kan gjerne preges av hodeskaller, ha et industrielt preg med bolter og muttere og ha utallige fargekombinasjoner og detaljer som gjør at med mindre du ikke er redd for oppmerksomhet og lange, granskende blikk trolig aldri ville tatt på deg buksene.
Har du også en spennende gründerhistorie? Tips oss om din nettbutikk!
Vill, vakker og vågal
Stilen på alt som selges er gjennomgående ganske så brutal, vill og i manges øyne også vakker og kledelig. Vi snakker med andre ord om en rocka, røff og ganske vågal stil som krever sin mann.
Men tydeligvis ikke vågalt nok til at folk styrer unna. I fjor omsatte Dahl, som står som eneeier av selskapet, klær for intet mindre enn 29 millioner kroner.
- Hvem er den typiske Rock Denim-kunden, Dahl?
- Menn som ikke er redde for å skille seg ut. Og hold deg fast. Mange av dem er godt voksne. Menn i 50-årene, svarer han mens han geleider eHandel.com rundt på det 400 kvadratmeter store lageret selskapet disponerer på Hasle i Oslo.
DETALJER: Det sies at djevelen sitter i detaljene.
Foto: Bjørn Skomakerstuen
Startet på studenthybelen
Kremmerånden ble ble vekket til live mens han tok en bachelor i økonomi på Lillehammer i 2006. Da kjøpte han billige solbriller på eBay og la dem fortløpende ut på det norske nettauksjonsstedet QXL.
- Briller var billig for en med dårlig økonomi, samt at jeg hadde plass til det på hybelen min, sier Dahl, som relativt fort fant ut at han ville forsøke seg på klær. Han opprettet Rock Denim, og tok turen til Frankrike for videre studier. Med EU-støtte for utenlandsstudenter i lomma gikk han all in på egenproduserte T-skjorter.
- Det gikk skikkelig på trynet, sier Dahl.
Fabrikken gikk konkurs, og da han ved hjelp av en barmhjertig advokat-samaritan endelig fikk cashet ut de 200 T-skjortene og fikk dem til Norge, så var både farger, fasong og størrelser helt feil.
Han var med andre ord farlig nær å slutte før han egentlig hadde startet.
Derfor tok han rev i seilene og bestemte seg for å fortsette med det han var god til. Å tråle nett for å finne rimelige produkter - og deretter selge dem noe dyrere via egen bedrift.
- Egenproduserte ting var ikke greia jeg skulle satse på, sier han.
PRIVILIGERT: Dahl anser seg selv som priviligert siden han kan livnære seg av hobbyen sin. Om kort tid utvider han nedslagsfeltet med Finland og Danmark.
Foto: Bjørn Skomakerstuen
- Har aldri telt timer
I 2008 åpnet han nettbutikken.
Da var han i gang med en master i økonomi på Universitetet på Ås i Akershus.
- Jeg hadde lager i huset jeg delte med flere andre medstudenter. En dag, da de andre ikke kunne komme frem i huset, ble jeg pent bedt om å flytte lageret. Jeg endte opp på 80 kvadratmeter hos en grønnnsakshandler på Ås, sier han med et smil, før han sier at han anser seg selv som priviligert.
- Ja, jeg er priviligert. La meg bruke fotballproff-sjargongen. Jeg lever av hobbyen min. Jeg synes dette er så ufattelig morsomt. Det er kanskje også grunnen til at jeg aldri har telt timer, sier Dahl.
Krysset grensen tidlig
- Fra dag én har jeg tenkt internasjonalt. Det er ikke tilfeldig at jeg valgte Rock Denim. Jeg ville ut og mer enn bare Norge, sier Dahl, som har bygget selskapet stein på stein - helt uten drahjelp av eksterne investorer.
I 2013 peilet han seg inn på Sverige. Via to partnere, som siden ble kjøpt ut av Dahl, startet det så smått i kjelleren hos en av partnernes pensjonerte mor i Åmotfors i Värmland.
- I 2015 trodde vi at vi hadde kontroll på ting. Men det viste seg at vi hadde for mye varer på lager i forhold til omsetning. Jeg tok tak og sa at vi måtte klare oss uten lønn frem til ting var i vater igjen. Det var da jeg kjøpte ut de to andre som ikke kunne ta sjansen på en hverdag uten lønn. Etter det har jeg eid alt og sakte men sikkert fått ting på stell igjen. I fjor opplevde jeg en omsetningsøkning på 40 prosent, sier Dahl.
SELVBYGDE HYLLER: Selvbygde hyller er kostnadsbesparende. - Det er ingen grunn til å svi av masse penger på fjonge metallreoler, sier Dahl. Her fra lageret på Hasle i Oslo.
Foto: Bjørn Skomakerstuen
I dag er lagret betraktelig mye større, men ligger fortsatt i Åmotfors. Tre faste og en deltidsansatt jobber her. I Oslo er det fire faste og tre deltidsansatte som ser til at skuta holder stø kurs.
- Å kunne skape arbeidsplasser og en trygg og forutsigbar hverdag for andre mennesker er noe jeg setter stor pris på, forteller Dahl.
Skal rocke Danmark og Finland
Og med Sverige under kontroll går turen videre til Finland og Danmark i slutten av denne måneden.
Sammen med andre norske nettaktører som tenker å gjøre det samme, har Dahl sittet i flere møter med dem for på best mulig måte finne ut av hvordan gjøre det.
HYLLEMETER MED KLÆR: 400 kvadratmeter lager på Hasle i Oslo er proppet med klær.
Foto: Bjørn Skomakerstuen
- Mange har sagt at Danmark er et vanskelig og annerledes marked. Da tenker jeg at jeg i alle fall skal gjøre et forsøk, sier han med et selvsikkert smil rundt munnen.
Har han mestret reisen så langt, er det ikke utenkelig at han fint klarer et steg til.
Har du også en spennende gründerhistorie? Tips oss om din nettbutikk!
