Svenske nettbutikker fortsetter å ta markedsandeler i Norge. Logistikkaktøren Helthjem, som leverer pakker nattetid over hele Norge, ser en tydelig trend der svenske nettbutikker tar stadig større plass på markedet.
Utviklingen har gått fra at svenske selskaper testet markedet til nå å satse fullt ut.
For mange svenske nettbutikker har levering til norske kunder i praksis blitt like enkelt som innenlands, sier Sebastian Wagner-Larsen, salgsdirektør for Norden i Helthjem.
Han peker på logistikkjeden som en avgjørende faktor, der henting på svenske lager under fredagen muliggjør levering til over halvparten av den norske befolkningen allerede lørdag morgen.
Hverdagsinnkjøp erstatter kampanjer
Den mest fremtredende trenden i dataene for 2025 er likevel endringen i når forbrukerne handler. De tradisjonelle toppene og dalene har flatet ut til fordel for en jevnere flyt.
Der e-handelen tidligere var tydelig konsentrert rundt kampanjeperioder som Black Week og jul, viser 2025 et annet mønster. Volumene er høyere tidligere på året, holder seg stabile gjennom sommeren og flater ut på høsten. Dette tyder på at e-handel i økende grad drives av hverdagsinnkjøp og behov, ikke av ekstreme kampanjer, sier Sebastian Wagner-Larsen.
Tallene viser at første kvartal 2025 var usedvanlig sterkt, med mars (+21 prosent) og juni (+20 prosent) som toppmåneder sammenlignet med året før. Selv den tradisjonelle nedgangen i sommermånedene uteble.
Prisfølsomme konsumenter
Atferdsendringen kobles til at norske konsumenter har blitt mer frekvente bestillere, men med mindre handlekurver.
Norske konsumenter handler oftere enn før, men kjøper færre varer per kjøp. De har blitt mer pris- og leveringsorienterte, konstaterer Wagner-Larsen og legger til:
Hvor nettbutikken er lokalisert betyr mindre enn tidligere. Så lenge pris, utvalg og leveringsopplevelse er konkurransedyktige, spiller landsgrenser liten rolle.
Det er fremfor alt kategorier som mote samt skjønnhet og helse som driver volumene – segmenter som kjennetegnes av høy gjenkjøpsfrekvens.
Tidligere tall fra Helthjem har vist at den totale innkommende volumet fra Sverige til Norge har økt med rundt 20 prosent i løpet av året.
