I skyggen av det tidligere omtalte byttet av e-handelsplattform har Pierce i stillhet arbeidet med en massiv teknisk satsing. Ifølge selskapets administrerende direktør, Göran Dahlin, har de siden 2023 bygget opp et "differensiert AI-fundament". I motsetning til mange e-handlere som nøyer seg med å implementere enkelte AI-verktøy, oppgir Pierce at de har gjort en tidlig satsing på "orkestrering av flere agenter".
I dag er AI-teknologien dypt integrert i selskapets alle sentrale forretningsflyter. Det dreier seg blant annet om automatisering rundt produktinformasjon (PIM), innholdsskaping, oversettelse av nettsteder og kundeservice. Ifølge Göran Dahlin innebærer dette forspranget at Pierce posisjonerer seg foran de fleste av sine konkurrenter i takt med at AI-teknologien modnes.
Kasserer egne varemerker i stor utrenskning
Samtidig som AI-motorene varmes opp, rydder e-handlaren grundig i garasjen når det gjelder det egne sortimentet (private label). Pierce har frem til nå sittet på en bred portefølje med åtte egne produktvaremerker og tre butikkvaremerker. Nå trekker man i håndbremsen for å konsolidere utvalget og styre om sine investeringer.
Fremover vil fokuset utelukkende ligge på tre kjernevaremerker: Raven, ProWorks og Course. Beslutningen innebærer at flere andre varemerker nå vil bli slått sammen eller avviklet helt. Denne utrenskningen er såpass merkbar at den fører til akselererte avskrivninger på totalt 16 millioner kroner frem til andre kvartal 2026.
Klar til å innlede oppkjøpsjakt
Den strategiske forenklingen har allerede gitt tydelige resultater på bunnlinjen. Siden forbedringsprogrammet "Pierce 2.0" ble innledet har antall tjenestemenn i selskapet minket med cirka 38 prosent, samtidig som salget per tjenestemann (FTE) har skutt i været med hele 84 prosent.
Og mer lønnsomhet ventes. Når de nye IT-systemene er i full drift – hvilket planlegges til første halvår 2026 – bedømmer selskapet at driftsresultatet (EBIT) vil forbedres med ytterligere 30 til 40 millioner kroner på årsbasis i takt med at transformasjonskostnader og avskrivninger minsker.
Med en trimmet organisasjon og en modernisert, AI-drevet plattform gjør Pierce seg nå klar til å innta en mer aggressiv rolle på markedet. Det europeiske markedet for MC-utstyr er fragmentert og "modent for konsolidering", slår selskapet fast. Flere av konkurrentene styres av finansielle eiere, og spørsmålet er ikke om, men når konsolideringen drives. Med sin nye skalerbare plattform anser Pierce seg å være veldig godt posisjonert for å ta en aktiv rolle når denne muligheten realiseres.
