Selskapet Whiskystack ble grunnlagt i 2021 av Jan Nygaard Hesselby og seriegründeren Kristoffer Glerup, som tidligere bygde opp designmerket Sackit. Den opprinnelige forretningsideen var å selge kvalitetswhisky til både forbrukere og investorer. For to år siden ble utvalget utvidet til å inkludere vin – en beslutning som nå driver hoveddelen av veksten.
I 2025 omsatte Whiskystack over 10 millioner danske kroner på brennevin, vin og champagne. Etter første halvår av 2026 konstaterer selskapet at omsetningen er fire ganger høyere sammenlignet med samme periode foregående år.
Satser volum på få artikler
Mens mange nettbutikker i drikkevarebransjen bygger sin virksomhet på et så bredt sortiment som mulig, har Whiskystack valgt en annen vei. Selskapet jobber med et bevisst smalt sortiment der grunnleggerne selv tester og velger ut produktene.
Når et produkt velges ut, gjøres ofte svært store innkjøp. Et eksempel er en kalifornisk Chardonnay (Buttercup), der selskapet innledningsvis kjøpte inn en hel container med 15 000 flasker for å få vinen inn i sortimentet. Totalt har nettbutikken nå solgt 80 000 flasker av denne spesifikke vinen, noe som gjør dem til den største europeiske forhandleren for den aktuelle produsenten.
Det var en stor sjanse med en vin som i praksis ingen kjente til her hjemme. Men jeg var overbevist om at den hadde noe. Når vi finner en vin vi virkelig tror på, er vi villige til å satse stort. Det gir oss mulighet til å jobbe med viner som ikke står på hyllene overalt ellers, sier Kristoffer Glerup.
Strategien handler også om å øke gjentakelseskjøpsfrekvensen ved å redusere risikoen for feilkjøp hos forbrukeren.
Jeg tror de fleste kjenner seg igjen i å ha en vin stående som man egentlig ikke vil drikke. Den gjemmes unna og blir kanskje aldri drukket, eller så ender den i sausen. Vi prøver å finne det motsatte. Derfor fører vi et smalt sortiment og tar bare inn en vin hvis vi selv er veldig begeistret for den, sier Kristoffer Glerup.
Høy andel tilbakevendende kunder
Ifølge selskapet kommer en tredjedel av bestillingene i nettbutikken fra tilbakevendende kunder. For å nå nye kunder kreves det imidlertid betydelige investeringer i markedsføring, spesielt fordi mange av vinene som tilbys er eksklusive for plattformen og dermed initialt ukjente for allmennheten.
Virksomheten drives fra Ålborg i Danmark, men selskapet er også etablert på det svenske markedet med en svensk nettbutikk. For å tilpasse seg svenske forbrukere håndteres betalinger lokalt via blant annet Klarna og leveringene skjer via Postnord med en leveringstid på en til tre arbeidsdager.
