Selskapet Lars Andreas Grønningsæter Aglen til daglig styrer har vokst jevnt og trutt på salg av turutstyr og taktisk-tekniske hjelpemidler som virkelig tåler å bli brukt de siste årene.
Milrab.no, som har Forsvaret, Politiet og NSB på kundelisten, hadde en fjorårsomsetning på 31 millioner kroner. Dette ga et bunnlinje-resultat på 3,6 millioner kroner – og en omsetningsvekst for nettbutikken på 92 prosent målt mot samme tid i 2014.
Så langt i år har Milrab ifølge dem selv en vekst på 50 prosent på topp- og bunnlinje.
Ble satt pris på
Dette resultatet har ikke gått upåaktet hen hos E24 som for åttende gang har funnet frem til Norges fremste ledertalenter.
Aglen ble ansett som en topp tre-kandidat i kategorien «Årets selskapsutvikler». De to andre er Fredrik Ekerhovd i Knowit og Oscar Sandén i Netlight AS - begge med solid forankring i den digitale verden.
«Kandidaten må ha drevet frem en betydelig endringsprosess på en måte som har balansert menneskelige hensyn og organisatorisk effektivitet», heter det i vurderingene som er gjort av E24 i samarbeid med Boyden, en ekstern fagjury og bransjeeksperter.
Kandidatene må innfri følgende krav:
- Er 35 år eller yngre (født 1981 eller senere)
- Jobber i næringslivet
- Har resultat-, personal og/eller beslutningsansvar
Det er ikke bare E24 som har hatt Milrab i kikkerten.
Dagens Næringsliv og deres årlige Gaselle-kåring er en prestisjepris med høy status. Nylig fikk Milrab vite at de får sin tredje Gaselle-pris på rad.
GASELLEVINNER x 3: Tre år på rad er Milrab blitt kåret til en gaselle av Dagens Næringsliv. Årets diplom er ennå ikke ankommet kontoret på Alfaset. En gasellebedrift må ha levert godkjente regnskaper, minst doblet omsetningen over fire år, hatt en omsetning på over en million kroner første året, vise til positivt samlet driftsresultat, unngått negativ vekst og ha vært aksjeselskap.
Spillerom for å bli bedre
- Hva har du gjort for å bli definert som en av landets tre beste selskapsutviklere, Aglen?
- Vi tok tidlig strategiske grep for å definere tydelig hvem vi skal være, og hvilke produkter vi skal tilby. Vi så mulighetene innen vår egendefinerte nisje, sier Aglen da Netthandel.no treffer ham i Bjørvika i Oslo.
Han sier at produktsortimentet relativt få fører her til lands, i stor grad gjøres av «usynlige» leverandører. Derfor jobbet han og de andre i selskapet hardt og målbevisst for å øke sin egen synlighet og gjøre markedet kjent med dem som aktør innenfor én definert nisje.
- Vi tenkte litt kommersielt, sier Aglen og trekker på smilebåndet.
Og det kan vise seg å ha vært et smart trekk.
I år ligger Milrab an til en omsetning på rundt 45 millioner kroner.
- Du kan si at vi har forsøkt å ta over denne nisjen, og over tid bygd tillit overfor kundene våre. Vi har en god utvikling på selskapet, sier Aglen, som føyer til følgende:
- Vi har vært flinke på å ta de riktige beslutningene på riktig grunnlag.
Aglen sier at noe av det han har vært mest opptatt av tiden i Milrab har vært å finne de beste folkene og gi dem spillerom til å bli enda litt bedre.
- Det har vært givende å jobbe med en motivert gjeng som gjør sitt beste for å levere den kvaliteten vi skal levere, sier han avslutningsvis.
Splintsikre briller og kevlarhansker
Den typiske kunden hos Milrab er menn fra ungdomsalder til godt voksen.
Fellesnevneren er aktive mennesker som ønsker utstyr som skal tåle mye.
Som briller som ikke bare beskytter mot steinsput og sol, men også kan klare av en grantasplint. Eller hansker med innslag av kevlar for å forlenge levetiden på produktet – samt fremstå som et bedre «håndvern» for brukeren.
(Foto: Bjørn Skomakerstuen)
