GÖTEBORG: Om det er noen nordmann som kan sies å ha svart belte i netthandel, så er Ole Sauar en brennhet kandidat til den graden.
I 1996 etablerte han en av Norges første nettbutikker - Viking Computer i Arendal.
Tre år senere ble nettbabyen hans fusjonert med Komplett. Etter en kort periode som leder av Komplett sine fysiske butikker i Norge, fikk Sauar ansvaret for oppbyggingen av selskapet i Sverige og Danmark fra 2000 til 2009.
Tok tak i umoden bransje
- Da Stein Erik Hagen og Canica etter hvert overtok bedriften, fant jeg ut at det var riktig for meg å forlate Komplett og gå inn i det jeg anså å være en umoden bransje preget av mange små aktører, sier Sauar om opprettelsen av Jollyroom i 2010.
Syv år senere er han en av de ledende nordiske aktørene i dette segmentet.
Mens han bygde opp Komplett i Sverige og Danmark holdt han hus i den svenske havnebyen Göteborg. Her har han siden blitt værende og slått seg opp med Jollyroom.
BILDESPESIAL: Slik ser det ut på lageret til norske Jollyroom
Perfekt beliggenhet
- Det er det perfekte stedet når man har Norden som marked. Tre timer unna Oslo og København i bil, samt en stor havn hvor det aller meste av varene våre kommer inn, sier Sauar, da Netthandel.no avlegger ham et besøk.
Langs E6, i retning Oslo, en kort biltur unna Göteborg sentrum, disponerer han og selskapet i dag tre bygninger på til sammen 30 000 kvadratmeter. Cirka 180 personer er ansatt i selskapet som livnærer seg på nettsalg av leker, barnevogner og alt man kan knytte til babyer og barn. I høysesong, som i ukene før jul, kan antall ansatte være så høyt som 300.
I 2015 solgte Sauar varer til krypende og gående «miniatyrmennesker» for nesten 400 millioner svenske kroner. I fjor endte han opp på 658 millioner svenske kroner.
- I år er målet å runde én milliard, sier han helt uten blygsel mens han tømmer en kaffekopp og klukker fornøyd.
PAKKET OG KLART: Leker, klær, barnevogner og møbler for mer enn 600 millioner kroner ble pakket og sendt ut i fjor. Når trykket er på sitt mest intense er det rundt 300 ansatte i sving. Foto: Frank Brenna
Livsløpstenking
Han ramser opp flere grunner for at det målet er oppnåelig. Livsløpstenking er essensielt for ham og selskapets fremtidige suksess.
- Til enhver tid er det 200 000 gravide i Norden. Kommer vi inn i graviditetsfasen, jobber vi målbevisst for å holde på dem til den dagen de slutter å leke. Og det er tre millioner barn i hele Norden mellom 0-10 år, og en drøss med foreldre, onkler, tanter og besteforeldre som trenger bursdags- eller julegaver, sier Sauar.
Han er tydeligvis ingen leder som soler seg alene i glansen. Han er kjapt frempå med å poengtere viktigheten av dyktige ansatte.
- Det er våre ansatte som skaper resultatene. Vår personalavdeling legger ned mer enn 5000 timer i året på å rekruttere nye talenter. Det innebærer nok at vi legger ned mer tid på hver rekruttering og nyansettelse enn hva som er vanlig. Resultatet av det hele blir et usedvanlig sterkt lag, avslutter Sauar.
Kvitter seg med de som ikke bidrar til vekst
- Vi vokser kraftig i hele Norden. Grunnlaget er lagt - og så langt ligger vi godt foran skjema i forhold til målsettingen. Det er dog viktig for oss å vokse fremover med fortsatt lønnsom vekst. Vi avslutter derfor samarbeidet med leverandører som ikke bidrar positivt til vår lønnsomhet, sier Sauar.
Satsingen i Norge blir stadig viktigere for selskapet. I 2014 omsatte Jollyroom for 54 millioner norske kroner hos norske kjøpere. Dette økte til 114,8 millioner kroner i året etter– en småpen og «leken» omsetningsøkning på 112 prosent.
I 2016 la norske forbrukere igjen 195 millioner kroner hos Sauar & Co.
- Norge er vårt nest største marked, og vårt mål er å øke våre andeler kraftig i det norske markedet fremover. Den sterke veksten fortsatte i 2016, og vi ser at stadig flere kunder finner veien til oss. Hele markedet er i endring, og stadig flere bytter ut fysiske butikker med netthandel. I denne forandringen er vi en vinner, forklarer Sauar.
Samme datasystem som Volvo
Etter å ha byttet forretningssystem to ganger under reisen med Komplett, valgte Sauar SAP som forretningssystem fra dag én i Jollyroom.
Bakgrunnen var enkel. Jobben med å bytte system den dagen varer for 10-20 millioner om dagen skal ut av systemet blir for krevende.
- Derimot har det vært krevende å bruke samme datasystem som Volvo i startfasen. Det var først i 2015 og 2016 vi begynte å hente ut effektene av dette, og vi forventer at det blir en stor konkurransefordel i framtiden. Netthandel handler mye om IT-systemer og logistikk. Har du ikke de riktige systemene og rett kostnadsnivå overlever du ikke fremtidens konkurranse-situasjon sier Sauar.
GÖTEBORG ER PERFEKT: – Dette er det perfekte stedet når man har Norden som marked. Tre timer unna Oslo og København i bil, samt en stor havn hvor det aller meste av varene våre kommer inn, sier Sauar. Foto: Frank Brenna
Internasjonal klang
Navnet på selskapet er valgt med omhu med tanke på ytterligere ekspansjon til nye markeder utenfor Norden. Jollyroom er et navn med internasjonal klang, og som er konnotativt nok til at det gir en følelse av noe lekent og lystbetont.
- Navnet begrenser oss ikke siden det ikke binder seg til et bestemt produkt. Vi er godt fornøyd med navnevalget, humrer han lekent mens han kjører undertegnede og fotografen mellom de tre Jollyroom-lokasjonene for å gi oss en pekepinn på at det ikke er snakk om noen liten garasjebutikk han driver.
Automatasering er per i dag ikke noe som preger lagerlokalene til Sauar & Co. 25 Kardex vareheiser på småvarelageret er så langt de har tatt den biten. Men i 2019 håper han å ønske lagerautomatiseringen velkommen for fullt.
Per i dag leier de tre bygg.
- Vi planlegger å samle virksomheten i ett bygg fra 2019. Den dagen det er en realitet tenker jeg det blir fart på automatiseringen, humrer Sauar lurt.
HOVEDKVARTERET: Langs E6, i retning Oslo, en kort biltur unna Göteborg sentrum, ligger Jollyrooms hovedkvarter. Kontorer fyller plassen i andre etasje, mens resten av bygget huser tusenvis av leker og små barne- og babyprodukter. Foto: Frank Brenna
Frislipp i lekejungelen
Noe av et artigste han har opplevd på jobb er et besøk av onkelungene sine. De fikk beskjed om at de kunne gå på lagret og plukke seg ut akkurat det de ville ha. Etter å ha saumfart hyllene og endt opp med det de trodde de ville ha, sendte han dem ut igjen på et nytt tokt for å bytte det de hadde i noe større, bedre og dyrere.
- Det er ikke så lett å finne frem i lagerjungelen for en som ikke er kjent i landskapet, sier han og gliser.
Ole Sauar; drømmeonkelen i Göteborg.
Jollyroom-eierne:
- Ole Sauar, konsernsjef og gründer, 60 prosent
- Egmont, 36 prosent
- Fjellsport Group og Eric Sandtrø, tidligere Komplett-kollega og nåværende styremedlem i Jollyroom, fire prosent
(Foto: Frank Brenna)
