Kaare Jarbeaux har gjennom selskapet Jarbeaux Sport hatt agenturet på det amerikanske sekkemerket Osprey i Norge de siste 16 årene.
Han har bevisst valgt å selge sekkene via noen få utvalgte spesialbutikker, og styrt unna de store kjedene.
Han sier til Dagens Næringsliv at det har tatt tid å bygge opp et volum, og at han har brukt mye tid på å få innpass hos de butikkene som nå selger sekkene.
Tredobling på tre år
Nå begynner han for alvor å høste fruktene av det han har sådd. I år regner han med 110 000 solgte sekker. Han sier videre at alt tyder på ytterligere vekst til neste år med såpass mye som 30-40 prosent.
- Det har virkelig tatt en ny vending de siste tre-fire årene. Det har tatt helt av. Hvis man ser etter ute i marka, så er det ikke bare mine øyne som ser det, sier Jarbeaux til avisen.
I 2014 ble det solgt 39 000 sekker i Norge.
Nå kommer butikkene til ham
Han sier videre at de er i spesialbutikker som ikke er overalt, og at de har avtaler med det han anser er de 50 beste butikkene i Norge.
Tiden da han måtte reise rundt og banke på dører for å få en butikk til å ta inn 10 sekker er over. Nå får han mange direktehenvendelser fra butikker som øyner et håp om å få selge sekkene han har agenturet på.
- Vi startet med null butikker og måtte banke på for å be noen ta inn ti sekker. Det er en kontrast til hvordan det er nå, sier han.
I fjor omsatte Jarbeaux Sport for nesten 4,8 millioner kroner og satt igjen med et driftsresultat på 2,5 millioner kroner.