By Bensons reise den siste tiden har vært preget av en tydelig omstilling. Gjennom å effektivisere logistikken og redusere antall innkjøpte varer har selskapet skapt et mer stabilt grunnlag.
For hele året 2025 rapporterte selskapet en omsetning på 10,5 millioner svenske kroner med et driftsresultat på minus 2,1 millioner svenske kroner. Til tross for det negative driftsresultatet viste bunnlinjen et positivt resultat på 3,8 millioner svenske kroner. Denne vendingen var en direkte effekt av selskapets strategiske innsats i innkjøp og logistikk, der man kjøpte inn færre varer og halverte sitt varelager for å frigjøre kapital.
Nå peker salgskurvene oppover igjen. Den siste tidens kapitaltilførsel blir dermed den siste på lenge.
Selskapet gjennomfører nemlig nå en finansieringsrunde som ventes å stenge i løpet av våren. Denne pågående kapitalinnhentingen blir dermed den siste på lenge, selv om det fortsatt finnes en liten åpning for ytterligere noen få utvalgte investorer å klatre inn ved siden av Maria Montazami.
Kapitalen er rent vekstkapital. By Benson vokser veldig sterkt i år og vi er lønnsomme. Med mer kapital kan vi fyre på veksten enda mer. Vi er snart inne i høysesongen i Europa og veksten er veldig høy på alle våre markeder, sier Pingis Berg-Hadenius.
Hun konstaterer at den nåværende økonomiske situasjonen gjør at de kan planlegge langsiktig, uten å måtte dra ut på jakt etter ny finansiering i løpet av de kommende årene.
Ettersom selskapet har gode marginer blir dette eneste kapitalinnhentingen frem til år 2030, så det er et fåtall investorer som kan være med på denne reisen, fortsetter hun.
Det nye våpenet over Atlanteren
For å lykkes med neste steg i vekst reisen har selskapet tatt inn Maria Montazami. Investeringen handler imidlertid om mer enn bare kapital. Den strategiske tanken er at tv-profilens kontaktnett og lokalkunnskap skal fungere som en døråpner når merkevaren skal etablere seg bredere.
USA er en av våre viktigste vekstmarkeder, og å ha Maria som investor med sterk tilstedeværelse og et etablert nettverk der gir oss en strategisk fordel. Maria har dessuten en unik forståelse for hage og både det svenske og amerikanske markedet og forbrukeren, noe som gjør henne spesielt verdifull i vår internasjonale ekspansjon, sier Pingis Berg-Hadenius.
Samarbeidet bygger også på en personlig relasjon som strekker seg langt tilbake i tiden, der den nye medeieren allerede har en relasjon til produktene.
Maria har kjent Anna i over ti år og vet hva Anna står for som bedriftsleder. Hun har også brukt by Bensons produkter i løpet av selskapets femårige levetid og elsker hage. Så rett gjennom er dette en fantastisk kombinasjon, sier Pingis.
Lokalt lager og digital offensiv
Historisk sett har merkevaren hatt en tilstedeværelse på det amerikanske markedet, men selskapet valgte å pause all markedsføring der på grunn av høye tollkostnader.
I dag håndteres de amerikanske bestillingene fra et svensk tredjepartslager. For å på sikt få ned fraktkostnadene og korte ledetidene planlegges en fysisk flytting av logistikken.
På spørsmål om når et lokalt lager i USA kan være på plass, gir Anna Benson et tydelig beskjed:
Planen er at det er i gang 2027, sier hun.
Men e-handleren venter ikke til neste år med å trykke på gassen. Ifølge administrerende direktør er startskuddet for å aktivere den digitale markedsføringen mot de amerikanske forbrukerne "veldig nært". Valget av kanaler for å nå ut i støyen er allerede kartlagt og valgt.
Meta og Google er to kanaler som er veldig takknemlige for oss. Akkurat i USA har vi tidligere også sett gode resultater med Pinterest for våre produkter. Vi jobber også strategisk med influenser marketing, sier Anna Benson.
Teknikken rigget for verden
Selv om selskapet i dag har et femtitalls forhandlere i landet, deriblant den velkjente butikkjeden Terrain, er det tydelig hvor hovedfokuset ligger. Egen e-handel er kjernen i forretningsmodellen når de nå skalerer opp.
Salg direkte til forbruker er vår store business og her kommer vi fokusere. Men å ha en fin forhandler som Terrain i ryggen som inngår i Urban Outfitters-konsernet er selvsagt bekreftende. Deres butikker er fantastiske i fine strategiske lokasjoner, sier Anna Benson.
Hun legger til at de allerede vet at interessen for produktene finnes der, basert på hvordan markedet presterte før de valgte å dra i håndbremsen.
USA har lenge, og også før vi pauset på grunn av tollen, vært vårt største marked og vi vet at etterspørselen er veldig stor.
Kapitalen som selskapet akkurat nå tar inn i sin siste finansieringsrunde har allerede begynt å bli satt i arbeid for å håndtere den kommende ekspansjonen. Investeringen har blant annet gått til å oppgradere selskapets underliggende systemer og integrere AI for å skape en mer kostnadseffektiv drift. Maskineriet er nå tilpasset for å klare av en global rekkevidde.
Vi har forberedt og hele strukturen og den tekniske infrastrukturen er klar og skalerbar. Dette er bare begynnelsen. Vi selger i dag allerede over hele verden men jobber med 10 fokusmarkeder, avslutter Anna Benson.
