Da Ehandel.se når administrerende direktør Johan Lingvall, nedtoner han sin egen overraskelse over det historiske rekordåret og fremhever i stedet de ansattes innsats.
Jeg er ikke overrasket, men heller imponert over teamet mitt. Spesielt over hvordan alle ansatte aktivt har lett etter nye muligheter og virkelig optimalisert initiativene vi har tatt i løpet av året, sier han.
En bærende del av lønnsomhetsstrategien har vært å redusere sortimentet fra 40 000 til litt over 23 000 artikler. Ifølge Johan Lingvall er denne fasen nå over, og selskapet planlegger for en kontrollert vekst fremover.
Vi har trimmet ferdig. Vi har noen lagervarmere igjen, men fokuset har skiftet fra å frigjøre kapital til å kontrollert satse på et bredere sortiment og øke antall produkter igjen.
Raskere tiltak og vendingen
I kommunikasjonen rundt årsregnskapet fremhevet selskapet "raskere handlinger" som en nøkkel til økt lønnsomhet.
Kan du gi et konkret eksempel på en intern handling som har hatt stor effekt?
Flere møter. Å holde hverandre informert og evaluere hvor vårt felles fokus ligger akkurat nå. Det skaper samarbeid og forståelse, som gjør det mulig for oss å raskt flytte ressurser også mellom våre ulike avdelinger.
I 2025 falt salget i Danmark og Finland. Hvordan ser strategien ut for 2026 – handler det om å ri av den økonomiske stormen eller gjør dere aktive endringer i disse markedene?
Å ri av stormen ser jeg ikke som et alternativ, vi må satse for å snu utviklingen. Trustpilot er et viktig verktøy for oss å bygge tillit. Vi har også ansatt en innholdsskaper for å øke vår tilstedeværelse i eksterne markeder. Det, sammen med ulike initiativer for personalisering, er noen av våre tiltak.
Sikkerhet som våpen
Når det gjelder trusselen fra utenlandske lavpriskjemper som Temu, har Partykungen valgt å posisjonere seg med EU-testede og sikre produkter. Konkurransen fra internasjonale plattformer er tøff, men Lingvall ser det som en mulighet til å differensiere seg i markedet.
Jeg er kanskje naiv, men jeg er faktisk overbevist om at forbrukerne er villige til å betale ekstra for trygghet. Utallige rapporter om giftige stoffer og uegnete produkter skaper en stadig større bevissthet. Vi kan ikke priskonkurrere, men vi trenger å ha andre svar på hvorfor en kunde skal velge oss. Testede produkter er et slikt svar, forklarer han.
Nye markeder og salgsøkning
Selskapet gikk inn i 2026 med vinden i seilene. Ledelsen har tidligere åpnet for å ekspandere til nye land, en plan som fortsatt er aktuell.
Ligger ekspansjonsplanen fortsatt, eller er det fullt fokus på lønnsomhet i Norden nå?
Ekspansjonsplanen ligger fortsatt, men selvfølgelig tar vi hensyn til dagens situasjon i våre eksisterende markeder. Vi har identifisert nye interessante markeder for å starte en business case når tiden er inne.
Du nevnte en "fantastisk start på 2026" i din e-post til oss. Hva betyr det konkret i tall, og hva er deres viktigste mål i år?
Vi har positive salgstall i alle markeder så langt i år. Spesielt gledelig er det at Danmark står for den høyeste prosentvise økningen. Vårt viktigste mål i år er å gjøre det enklere for våre kunder, enten det gjelder kjøpsreisen eller å lykkes med den uforglemmelige festen eller studenten. Vi må hele tiden skape nye svar på hvorfor man skal handle på Partykungen.
