Det viser seg raskt at selskapet ikke bare har holdt kursen, men også har styrket sin posisjon i markedet. Når vi ber Johan oppsummere året som gikk, maler han opp et bilde av et selskap som har funnet riktig vei.
Det går riktig bra, og på den måten vi ønsket. Vi fortsatte å være lønnsomme og styrket resultatet kraftig, sier Johan Forsberg til Ehandel.se.
Under 2025 landet selskapets omsetning på 11,4 millioner kroner, en økning på 4,6 prosent sammenlignet med 2024. Det virkelig interessante ligger imidlertid i driftsresultatet, som gjorde et kraftig hopp. Fra 520 000 kroner i 2024 klatret driftsresultatet til 1,3 millioner kroner i 2025, noe som tilsvarer en sterk økning på over 157 prosent. Samtidig økte driftsmarginen fra 5 prosent til 12 prosent.
Selskapets beslutning om å legge fokus på en bærekraftig forretningsmodell snarere enn blind salgsjakt ser altså å ha båret frukter.
Strategien fra 2024, å skru på detaljene i stedet for å jage vekst for enhver pris, har holdt seg og gitt enda mer effekt i år, sier Johan Forsberg.
Han poengterer viktigheten av akkurat denne balansen, en lekse som mange andre i e-handelsbransjen også har fått lære på den harde måten den siste tiden.
Omsetningen vokste stabilt samtidig som lønnsomheten ble mangedoblet, og det er akkurat den kombinasjonen vi er ute etter: vokse med margin, ikke vokse og blø.
Europaekspansjonen tar fart
Tidligere har Ciszere merket et positivt mottak i land som Nederland og Norge. Nå har blikket blitt rettet utover med enda skarpere fokus. Tallene og den interne statistikken peker tydelig på at det er utenfor Sveriges grenser de største stegene tas.
Europa er der vi ser den tydeligste veksten akkurat nå, sier Johan.
Denne utenlandsekspansjonen skjer på flere fronter samtidig, der både privatkunder og forhandlere trekker opp tallene. Selskapet satser bredt, men nøye.
Vår egen e-handel i EU nesten doblet seg i løpet av året, og forhandlerleddet i Europa vokste virkelig sterkt parallelt.
Men i stedet for å kaste seg over hele kontinentet på en gang, velger Ciszere en mer kontrollert vei fremover.
Vi bygger det metodisk marked for marked, og det er tydelig at det er her mye av veksten ligger fremover, sier han.
Når det gjelder fordelingen mellom salg til privatkunder og B2B-segmentet, er det fortsatt de egne kanalene som leder an. Begge grenene vokser, men forbrukerne som handler direkte fra merket utgjør den største delen.
I dag lander vi omtrent 60/40 til fordel for vår egen e-handel, sier Johan og legger til:
Den er vår enkelt største kanal, men forhandlerleddet er en sterk og viktig del som vokser.
Kvalitet og AI bygger fremtiden
Med et vellykket år i ryggen stiller man seg selvsagt spørsmålet om hva som venter rundt hjørnet. Selskaper som finner en fungerende modell fristes ofte av å raskt skalere opp. For Ciszere handler fremtiden heller om å holde fast ved det som åpenbart fungerer, uten å forcere unødvendige risikoer.
Ingen revolusjon, snarere mer av det som funker, sier Johan.
Grunntanken er at et velstående selskap skaper sin egen suksess over tid, uten at man må oppfinne hjulet på nytt hvert kvartal.
Vi fortsetter å fokusere på lønnsom vekst og å bygge et godt selskap i grunn, steg for steg.
Visjonen er trygghet og langsiktighet for både ansatte og kunder.
Vi vil bygge noe som står stødig over tid: sunne marginer, fornøyde kunder og en organisasjon som har det bra. Gjør vi det riktig tror vi at veksten vil komme som en følge av det.
For å lykkes med å sjarmere de europeiske mennene i konkurranse med mange andre etablerte merker, mener Johan at Ciszere har skapt seg en nisje i markedet som de i stor grad har for seg selv. Det handler om en spesifikk kombinasjon av egenskaper.
Vi har funnet en posisjon som få eier, sier Johan og forklarer:
Den hviler på tre deler: et designspråk som er den perfekte balansen mellom avslappet og velkledd, en kvalitet som er genuint høy, og en prislapp som likevel er tilgjengelig.
Ifølge grunnleggeren er det akkurat denne treenigheten som gjør at kundene finner frem til dem og blir værende.
Det er kombinasjonen av de tre som gjør at vi når så mange, du trenger ikke velge mellom å være avslappet, velkledd og få lommeboken til å henge sammen, sier han.
Bak kulissene har selskapet også omfavnet ny teknologi for å kunne drive virksomheten fremover uten at kostymen blir for stor. AI er ikke lenger et vagt fremtidsbegrep, men et konkret verktøy i den daglige driften.
AI er en stor del av hvordan vi driver selskapet i dag, og ærlig talt en av grunnene til at vi kan være et lite team og likevel bevege oss så raskt og effektivt.
Teknologien brukes over store deler av virksomheten.
Vi bruker det bredt, fra lager og prognoser til kundeopplevelsen, og det er noe vi lener oss mer og mer mot, sier Johan.
Et kaldt hode i jakten på kunder
Noe som mange e-handlere sliter med er kostnadene for å skaffe nye kunder. Pengene ruller raskt av gårde på digitale plattformer om man ikke er forsiktig. Ciszere velger her en litt kaldere innstilling til betalt annonsering.
Vi jakter ikke vekst ved å bare helle mer penger i Meta og Google, slår han fast.
Fokus ligger i stedet på å levere en opplevelse som gjør at kundene frivillig velger å handle igjen, noe som i sin tur holder nede kostnadene for returer og nykundebearbeiding.
Vår beste markedsføring er et produkt som innfrir forventningene, det gir fornøyde kunder som kommer tilbake og færre returer.
Med et stabilt kontantstrøm og gode marginer kan man agere mer selvstendig.
Legg lønnsomhet og sterkt varemerke over det, så blir vi mindre avhengige av å kjøpe hver eneste salg.
Ettersom selskapet står på egne ben økonomisk, er det ingen umiddelbar stress med å ta inn ekstern kapital, selv om døren ikke er helt stengt for fremtiden.
Vi er fortsatt lønnsomme og kan finansiere vår egen vekst selv. Samtidig er vi alltid åpne for en rett partner som kan være med og ta merket til nye høyder.
Mot det skandinaviske målet
Visjonen for Ciszere har lenge vært krystallklar. Drømmen om å bli en av Skandinavias store aktører innen herremode lever i aller høyeste grad. På spørsmålet om de har kommet nærmere det målet i løpet av det siste året, er svaret positivt.
Ja, et steg nærmere for hvert år, sier Johan.
Men han er også åpen om at reisen ikke har vært helt rettlinjet. Omverdensfaktorer har tvunget selskapet til å tilpasse tempoet etter virkeligheten.
Samtidig skal jeg være ærlig: de siste årene har bydd på en del uro i omverdenen, krig, inflasjon, høyere renter, svak krone og fraktproblemer, og det har gjort at vår plan har tatt lengre tid enn vi først så for oss.
Til tross for motvinden har troen på konseptet aldri sviktet.
Men som entreprenør er man vel alltid litt vel entusiastisk for fremtiden.
Han understreker at det er tidsplanen, ikke selve sluttmålet, som har blitt justert.
Planen er nøyaktig den samme, bare med en noe lengre tidshorisont.
Året 2025 har bevist for Johan og teamet bak merket at deres strategi for å nå toppen faktisk fungerer i praksis.
Målet er fortsatt å bli et av Skandinavias største motemerker for menn, og 2025 viser at vi bygger det på en måte som holder, avslutter han.
