Når regnskapet for 2025 oppsummeres, står det klart at Elexir Pharmas salg fortsetter å klatre. I løpet av året nådde omsetningen opp til 167 millioner kroner, akkompagnert av et resultat på 19 millioner kroner. Dette tilsvarer en økning på 24 prosent sammenlignet med 2024 års rapporterte omsetning på 135 millioner kroner, og et driftsresultat på 15,7 millioner kroner.
At volumene øker uten å tære på fortjenestemarginen ser ledelsen som et tydelig tegn på at den valgte strategien fungerer akkurat som tenkt i praksis.
Å avslutte et rekordår føles selvsagt bra, men det som virkelig gleder meg er at vi gjør det med lønnsomhet. Vi har fortsatt å vokse samtidig som vi har en sunn virksomhet, noe som gir oss et veldig godt grunnlag fremover, sier Frida Asp, administrerende direktør i Elexir Pharma.
Tre faktorer bak oppgangen
For å forklare de siste årenes tall peker ledelsen ut tre hovedarbeidsområder som har banet vei for oppgangen i 2025. Det første handler om produktenes utforming, et område som anses som avgjørende for å bygge en tilbakevendende kundebase i et segment med mange alternativer.
Det andre området er relasjonene med forhandlerne. Ettersom en majoritet av salget skjer via eksterne kanaler, er det en prioritet å være relevante der. Det tredje beinet er selve arbeidsmåten innen organisasjonen, hvor korte beslutningsveier og en entreprenørånd har gitt selskapet mulighet til å navigere raskt.
Ved å ikke utsette lanseringer eller endringer mener selskapet at de har kunnet agere raskere enn mange andre aktører i markedet.
Vi har vært raske i våre beslutninger og våget å teste, noe som har gjort at vi har kunnet ta markedsandeler fra våre konkurrenter, sier Frida Asp.
Sikter mot en kvart milliard
Utover de etablerte varene har nylanseringer bidratt til de økte volumene. Selskapets nylanserte sports-serie samt produktet HA-PY, rettet mot kvinner, nevnes som konkrete eksempler der en tydelig målgruppetilpasning og moderne kommunikasjon har samvirket for å drive interesse og kjøp.
Denne retningen, der kommunikasjonen kretser rundt hvorfor kunden skal handle hos akkurat dem, er noe selskapet planlegger å fortsette med.
Det er et godt eksempel på hvor vi vil fremover, å bli tydeligere i hvem vi er til for og hvorfor man skal velge oss, sier Frida Asp.
Planen for 2026 er å skalere opp de delene av forretningsmodellen som har vist seg å fungere best for å skape fortsatt vekst. Siktet er nå innstilt på å nå en omsetning på 250 millioner kroner. Det eksisterende markedet for kosttilskudd vokser, men beskrives av selskapet som fragmentert.
Dette bedømmes å gi rom for å ta flere andeler for den som våger å utvikle sin måte å arbeide på. Med lønnsomheten sikret i løpet av de siste tolv månedene gjør selskapet seg nå klar til å ta neste steg fremover.
Det vi har gjort bra hittil er å bygge et sterkt grunnlag. Det vi gjør nå er å skape forutsetninger for å kunne vokse enda raskere fremover, avslutter Frida Asp.
