I løpet av 2025 har Flowlife sett virksomheten utvikle seg i et tempo som har krevd både fokus og disiplin. Selskapet, som fokuserer på restitusjonsteknologi, har i løpet av året oppnådd en omsetning på 75 millioner kroner. Men for å sette tallet i sammenheng kan man se på foregående år, da driftsresultatet landet på 7 millioner kroner etter en tidligere periode med tap. Lucas Wasniewski ser tilbake:
Det har vært et intenst og lærerikt år, og det føles virkelig som at e-handelen begynner å finne tilbake til både tempo og fremtidstro, sier Lucas Wasniewski til Ehandel.se.
Den viktigste lærdommen handler, ifølge Lucas, om å holde fast ved sin nisje.
For oss har det betydd å fokusere helhjertet på recovery-tech og takke nei til mange initiativer som på kort sikt hadde kunnet drive inntekter, men som hadde tatt tid, fokus og troverdighet fra kjernen. Det har gitt både bedre operasjonell effektivitet og et sterkere tilbud mot kunden. Å si nei har vist seg å være minst like viktig som å si ja.
Et av de mest konkrete eksemplene på dette fokuset var beslutningen om å takke nei til en av fotballverdens største giganter, avslører han. Til tross for at et samarbeid med en global storklubb hadde kunnet gi en umiddelbar eksponering, valgte Lucas Wasniewski og hans team en annen vei.
En av de mest oppmerksomme beslutningene var å takke nei til et potensielt samarbeid med en av verdens største fotballklubber. Det hadde gitt enorm global eksponering og vært prestisjefylt, men også krevd en investering som ikke sto i forhold til hvor vi befinner oss strategisk akkurat nå.
For oss handlet det ikke om å stenge døren, men om timing. Noen ganger er den mest strategiske beslutningen å spare et virkelig sterkt kort til riktig tidspunkt. Å kunne si nei til noe stort, attraktivt og kult er et tegn på modenhet.
Beslutningen har gjort at selskapet føler seg tryggere i sin langsiktige retning. I stedet for å spre ressursene for tynt har man valgt å satse på samarbeid som føles mer riktig i tiden og som gir en direkte kobling til produktene. Et eksempel er lanseringen av Flowglasses sammen med en kjent fotballspiller.
Å se hvordan samarbeid med riktige profiler faktisk flytter nålen har vært et minneverdig øyeblikk. Da vi lanserte Flowglasses sammen med Álvaro Morata så vi ikke bare salg, men også et gjennomslag i nye markeder. Det ble et kvittering på at merkevare, troverdighet og distribusjon henger sammen. E-handel i dag handler minst like mye om tillit som om trafikk.
Når Lucas Wasniewski ser fremover ser han et marked som er i ferd med å endre seg. Han tror at forbrukerne er klare til å begynne å bruke penger igjen, men at de er mer kresne på hva de kjøper.
Jeg tror at 2026 blir året da forbrukerne på alvor begynner å våge å investere igjen i produkter, i seg selv og i fremtiden. Helse og teknologi fortsetter å knyttes nærmere hverandre, og produkter som muliggjør et bedre, mer bærekraftig liv vil bli mer relevante. Samtidig ser vi tegn på at kjøpelysten generelt er på vei tilbake, noe som bør skape bedre forutsetninger for svensk e-handel som helhet.
Men ekspansjonen utenfor Sveriges grenser er ikke uten hindringer. Til tross for at etterspørselen finnes på internasjonale markeder, som Storbritannia der selskapet nylig har etablert seg hos kjeden Currys, finnes det praktiske utfordringer som må håndteres.
Utfordringen ligger i å skalere internasjonalt uten å miste skarphet. Hvert nytt marked krever lokal relevans, men merkevaren må samtidig føles konsekvent overalt. Så skal vi holde lager og prøve å forutse volum på ulike markeder. For oss handler internasjonal ekspansjon like mye om struktur, prioritering og disiplin som tempo.
En annen utfordring er den økende mengden billige alternativer på markedet. Mange aktører prøver å lokke kunder med lave priser, men det er en kamp som Flowlife har valgt å ikke delta i.
Vi konkurrerer ikke med lavpris og vi har ingen ambisjoner om å gjøre det.
Strategien handler om å opprettholde en posisjon som en aktør innen premiumsegmentet, selv når markedet lokker med store volumer til lavere priser.
Vi har valgt å ikke kapitalisere på lavprissegmentet, men i stedet bygge Flowlife som et premium selskap der hvert produkt må leve opp til tydelige krav til funksjon, design og langsiktig verdi. Det har betydd at vi bevisst har takket nei til avtaler som har sett attraktive ut på kort sikt, men som har risikert å undergrave kvaliteten og dermed tilliten til merkevaren. I bunn og grunn handler e-handel som en premiumaktør stadig mindre om pris og stadig mer om anbefaling og relasjon, avslutter Lucas Wasniewski.
