Ifølge årets utgave av Snusrapporten, utarbeidet av Snusbolaget, oppgir 51 prosent av de som har brukt nikotinposjoner som umyndige at de har kjøpt produktene i en lokal kiosk. Til sammenligning oppgir tre prosent at de har kjøpt produktene på nett.
Rapporten tilskriver den lave andelen digitale kjøp til e-handelens bruk av digitale aldersbekreftelsessystemer, som ofte benytter doble kontroller ved både kjøpstidspunkt og levering. Innenfor fysisk handel baseres alderskontrollen i større grad på den menneskelige faktoren. Statistikk fra undersøkelsen viser at 63 prosent av forbrukerne har blitt bedt om å legitimere seg ved kjøp på nett, sammenlignet med 44 prosent i fysiske butikker.
Markus Lindblad, kommunikasjonssjef i Snusbolaget, kommenterer debatten rundt unges tilgang til produktene:
Debatten om hvor unge får tak i snus rettes ofte mot e-handelen, men tallene peker tydelig i en annen retning. Selv om drøyt tre av fem nettkjøpere oppgir at de har blitt legitimert, så skjer en dobbel aldersbekreftelse ved alle kjøp, men ofte er løsningen så sømløs at man ikke merker at man har blitt aldersbekreftet.
Lindblad fremhever også at tidligere myndighetskontroller har vist mangler i fysiske butikkers rutiner for legitimering.
Myndighetenes skjerpede krav til netthandelen rammer kanalen som fungerer best, sier Lindblad.
Svart marked via sosiale medier
Utover den lovlige salget belyser rapporten et svart marked for nikotinprodukter. Blant unge brukere mellom 18 og 24 år utgjør eksponeringen for disse produktene 32 prosent. Distribusjonen skjer i stor grad via uformelle kanaler; 45 respektivt 42 prosent av de som har støtt på ulovlige nikotinposjoner oppgir langere og sosiale medier som kontaktveier.
Pris driver den digitale handelen
Data fra rapporten bekrefter et skifte i konsumentenes produktvalg. I 2025 utgjorde nikotinposjonenes markedsandel 53 prosent, mens tradisjonell tobakkssnus sto for 45 prosent. Salget av nikotinposjoner økte med 12 prosent, samtidig som tradisjonell snus minket med 9 prosent.
Den fremste drivkraften for å handle produktene på nett er prisnivået. 80 prosent av konsumentene oppgir at prisen er den avgjørende faktoren for valget av e-handel fremfor fysisk butikk. E-handelsvanene er etablerte i målgruppen; ni av ti nettkunder kjøper minst halvparten av sine produkter via digitale kanaler, og fire av ti gjør alle kjøp på nett. Høyest nettsalg per innbygger finnes i Dalarna, der kjøpene ligger 30 prosent over landsgjennomsnittet.
