Bak selskapet står altså Andreas Häggkvist og Naslin Ossanloo, som i tillegg til å bygge e-handelen sammen også er et par. Da de lanserte Andy Okay sent i 2020 ble en uortodoks løsning testet i kassen. Kunden fikk nemlig bruke en digital skyvebryter for å selv bestemme prisen på kunsten, med en startpris på 19 dollar. Fortjenesten ble deretter fordelt mellom plattformen, kunstneren og det veldedighetsformålet som kjøperen valgte. Mekanismen genererte salg raskt, men skapte praktiske hindringer for administrasjonen.
Jeg tenkte at vi kommer jo for det første til å tape penger hvis ingen drar i den. Men det var veldig mange som gjorde det. Derimot ble det vanskelig når vi skulle bokføre, sier Naslin Ossanloo til nettstedet.
Selskapet valgte deretter å fjerne skyvebryteren fra nettsiden. Nå benyttes faste priser på hele sortimentet.
Selger i 30 land
Et annet uortodoks trekk var å ikke begynne med hjemmemarkedet. Så i stedet for å begynne å bearbeide kunder i Sverige og deretter rulle ut i Europa, rettet duoen siktet mot USA fra dag én. I dag leveres maleriene til 30 forskjellige land. USA og Storbritannia står for de største inntektene, og fremover planlegges innsatser rettet mot Australia og det nordiske markedet.
Samtidig opplever den svenske plaketbransjen en nedgang. Konkurrenter som Artportable ble satt under konkurs, Posterton har blitt kjøpt opp og aktører som Desenio sliter med synkende tall. På det internasjonale markedet er bildet annerledes, der selskaper som Displate og King & Mcgaw viser vekst.
Hvis vi tar svenske selskaper innen segmentet ser det kanskje ikke så lyst ut, men plaketbransjen i seg er veldig stor og vokser for hvert år. På de markedene der vi er størst og har mest fokus ser vi helt andre forutsetninger, sier Naslin Ossanloo.
Møtet på Hotell Diplomat
Som Ehandel.se tidligere har rapportert, ervervet Vetted Assets, med Jarno Vanhatapio i spissen, 51 prosent av aksjene i Andy Okay. Salgsprosessen tok fart mot slutten av 2025. Andy Okay søkte ikke aktivt etter kapital, da selskapet viste et positivt kontantstrøm og vokste som planlagt.
Da Vetted Assets tok kontakt ble det bestilt et møte på Hotell Diplomat i Stockholm. Før møtet diskuterte paret om de skulle tvinges til å sitte med investorer i dress. Vel på plass ble de møtt av en person med langt hår og avslappet klesstil, som viste seg å være João Paulo Caldas, styreleder i Vetted Assets.
Vi hadde forutinntatte meninger og var litt nervøse over å møte stive dressnisser som skulle fortelle oss hvordan man driver business. Men det var akkurat det motsatte. Denne gjengen har fortsatt all energi og lidenskap som gründere har. Man kjente umiddelbart at "fy søren, det er sånne mennesker man vil ha rundt seg", sier Naslin Ossanloo.
I forbindelse med at Vetted Assets kjøpte majoriteten av selskapet valgte Andreas Häggkvist og Naslin Ossanloo å bruke deler av kapitalen til selv å kjøpe seg inn i Vetted Assets-gruppen. Den formelle majoriteten ligger hos investeringsselskapet, men arbeidsfordelingen beskrives som felles.
På papiret betyr det selvsagt at Vetted Assets eier majoriteten i dag. Men i praksis ser jeg det mye mer som et partnerskap og et samarbeid, sier Andreas Häggkvist.
E-handelsprofiler og milliardmål
Kjøperne i Vetted Assets består ikke bare av Vanhatapio og Caldas. Rundt investeringsselskapet finnes en eierkrets og rådgivergruppe fylt med etablerte e-handelsprofiler. Blant navnene er Juri Gendelman, grunnlegger av Stronger, Fredrik Nordendorph, administrerende direktør for Essnce, og Natalie Tideström Heidmark, grunnlegger av influencerbyrået Team5pm.
Investeringen i Andy Okay utgjør det første oppkjøpet i selskapets rammeverk, kalt "The Vetted Playbook". Strategien går ut på å kjøpe lønnsomme og grunnereide DTC-selskaper med bevist internasjonal potensial. Neste steg er å skalere opp selskapene ved å bruke AI for å maksimere salget, noe som holder nede den fremtidige kostnadsbasen for personale.
Og målene er høyt satt. Under ledelse av administrerende direktør Ludvig Neset sikter Vetted Assets på å nå en total omsetning på mellom 1,2 og 1,4 milliarder kroner til år 2030, med en justert EBITDA-margin på 7 til 10 prosent.
