Årsregnskapet for 2025 viser at veksten holder seg. I løpet av året landet omsetningen på 33,5 millioner kroner, som er en økning med 2,2 prosent. Selskapets driftsresultat økte samtidig med hele 21 prosent og stoppet på 2 millioner kroner. Lucas Lilja forklarer at veien dit har krevd en del tilpasning og evaluering av virksomheten.
Forandringene har ført til at selskapet nå føler at de har et fastere grunnlag å stå på. Samarbeidet med hovedleverandøren har også blitt styrket.
For å oppsummere har 2025 vært året der Ebrix fant fotfeste i markedet igjen etter flere år uten tydelig retning. Vi har ytterligere innsett viktigheten av aktivt arbeid med intern kontroll på den løpende økonomien, og vi har en tydelig felles plan som vi jobber mot og kommuniserer til våre kunder. Dette arbeidet har tillatt oss å gjøre risikofylte satsinger på blant annet vårt nye B2B-program for bedriftskunder samt et helt nytt image på sosiale medier, konstruert helt og holdent in house.
Samarbeidet med Lego-gruppen har i våre 15 år aldri vært så bra, noe vi ser som et bevis på vårt harde arbeid og dedikasjon til produktet. Foreløpig har overraskelsen vært gjensidig. Dels fra vår side over hva en sterk leverandørrelasjon kan føre til, men også fra Lego-gruppen over hvor mye en butikk i utkanten av Örebro kan omsette for. Det fortsatte samarbeidet med hovedkontoret i Danmark håper vi på sikt skal innebære et bedre verditilbud for kunden, samt bedre lønnsomhet og muligheter for Ebrix.
I en leketøysbransje som i stor grad styres av store aktører blir det raskt et spørsmål om å overleve for mindre e-handlere å finne sine egne spesialområder. For Ebrix har dette innebært et aktivt arbeid med å identifisere unike nisjer, der selskapet kan tilby en merverdi som de storskala konkurrentene har vanskelig for å etterligne.
Vi er godt rustet til nå ta arbeidet med lønnsomhet til neste nivå og fokusere på nye virksomhetsområder, verditilbud og på lang sikt fokusere på ekte vekst. Markedet for Lego 2026, og sannsynligvis i overskuelig fremtid, er det frie markedet i sitt esse. Store aktører med stordriftsfordeler møter mindre aktører som tvinges til å differensiere seg og tilby kunden nye løsninger og verdi.
For oss har det viktigste av alt vært å finne og forstå vår plass i markedet. Når kostnadslederskap og priskonkurranse har blitt stadig vanskeligere, har vi i stedet jobbet med det utvidede sortimentet og komplementerende produkter som eldre samlermodeller og reservedeler, samtidig som vi undersøker helt nye virksomhetsområder som planlagt investering av eksklusive Lego-modeller, og en ny tjeneste for B2B-kunder for å øke omsetningen av produkter, sier Lucas Lilja.
Voksende lager som konkurransefordel
En av de mer utradisjonelle veiene selskapet har valgt er å bevisst binde kapital i et stort varelager. I løpet av 2025 økte lagerværdien med over 14 prosent og oppgikk ved årets slutt til 6,5 millioner kroner. Dette trekket baserer seg på overbevisningen om alltid å ha rett produkt på hyllen, for aldri å måtte skuffe en kjøpslysten kunde når et spesifikt byggesett etterspørres.
I skolen får man lære om begreper som "Just In Time", kapitalbinding og lageromsetningshastighet. Disse er bra måltall på økonomisk helse. Men som i mange andre bransjer er ikke disse entydige måltall, men en del av en større balansegang. For oss har den økte lagerværdien vært avgjørende for å beholde vår posisjon og relevans i markedet, sier Lucas Lilja og fortsetter:
Hadde Ebrix hatt økt lagerværdi som eneste mål hadde vi vært dømt til å mislykkes. Det handler, enkelt uttrykt, om å ha rett produkt på hyllen og å kjenne markedet og den enkelte kunden. Konsumenten er i dag i stadig større grad kunnskapsrik innen Lego og selektiv når det gjelder sine spesifikke preferanser. Hvis vi får ut nye produkter til salgs bare noen timer etter den offisielle lanseringen, risikerer vi å bli helt irrelevante for mange kunder. Det er en av markedets egenskaper som vi er godt klar over og vant til, men som utgjør en terskel for nye aktører, spesielt mindre bedrifter.
Han poengterer videre at strategien krever nøyaktighet og at arbeidet vil fortsette.
Disse faktorene gjør at vi har vært tvunget til fortsatt, på en gjennomtenkt måte, å investere i og bygge opp varelageret - et arbeid vi ikke har noen planer om å slutte med. Det gjennomtenkte arbeidet med intern økonomi, plasseringer og oppbygging av varelager er en av flere måter vi kan differensiere oss fra forhandlere hvis sortiment ikke er komplett. Det er en kamp om alltid å ha de mest populære produktene på hyllen, samtidig som vi alltid må ta hensyn til risikoen ved å investere i partier som viser seg å være mindre lønnsomme.
Bedriftskunder åpner nye dører
I begynnelsen av 2026 lanserte selskapet sin nye plattform rettet mot bedriftskunder. Mottakelsen har vært over forventning, ifølge Lucas Lilja.
Lanseringen av EbrixB2B.se har så langt vært spennende og fremfor alt veldig lærerikt. Lanseringen handler i bunn og grunn om at en spontan og uregelmessig sidevirksomhet nå skal bli en viktig motor i virksomheten, sier han.
At steget til bedriftssalg lå rett i tiden ble raskt tydelig. Det tok ikke lang tid før interessen tok fart på alvor, noe som nå stiller nye krav til hvordan e-handlaren håndterer sine interne flyter og prosesser.
Allerede etter noen uker har vi fått mange flere interessenter enn vi regnet med, og ordrene har allerede begynt å lande. Nå handler det om å overføre erfaringen rundt logistikk, kommunikasjon og kundekontakt fra handelen med forbrukere til handelen med bedrifter. Foreløpig har vi oppdaget at vår kunnskap og erfaring med produktet og merket Lego gir oss en god posisjon til å vokse på B2B-markedet. Jeg ser veldig optimistisk på den nye virksomheten, og vi begynner allerede å forberede oss på det reelle potensialet; julehandelen 2026.
Den økte volumet fra B2B-delen forventes også å gi ringvirkninger for den ordinære forbrukerforretningen.
Noe vi har oppdaget, som ikke var en drivende motivasjon i satsingen på B2B, men som har vist seg å gi positiv effekt, er hvordan den nye virksomheten påvirker vår stilling mot våre konsumenter. At Ebrix omsetter mer Lego gjennom handel med andre bedrifter gir oss mulighet til å ta større risikoer, investere mer i butikken i Örebro samt over tid gi oss bedre muligheter til priskonkurranse, sier Lucas Lilja.
”Ikke et magisk verktøy”
Ved å trekke ned på tradisjonell annonsering og i stedet la Lucas Lilja agere frontfigur under navnet "Lego-Lucas" på sosiale medier har selskapet funnet en mer kostnadseffektiv markedsføringskanal.
Faktisk er vinstløftet på 21 prosent takket være flere endringer, inkludert bedre planlegging og oppfølging av økonomi, mer gjennomtenkte investeringer og risikotaking samt kostnadseffektivere markedsføring. Vi ser at det nye tankesettet og disse nye satsingene over tid vil innebære god lønnsomhet for selskapet. Konkret konkluderer vi med at den effektivere markedsføringen har bidratt med et seks-sifret kostnadsbesparelse, samtidig som eksponeringen og synligheten for selskapet økt.
Det skal presiseres at sosiale medier ikke er et magisk verktøy som nødvendigvis kan spare alle typer virksomheter hundretusener av kroner per år. Det er en veldig direkte måte å kommunisere sitt budskap og verditilbud til kunden, ved å skape en verdi i seg selv i det digitale innholdet. Å underholde Lego-entusiaster på sosiale medier har utvilsomt vært en suksessoppskrift for Ebrix og er en veldig viktig del av arbeidet med lønnsomhet, sier Lucas Lilja.
Å skape en egen stemme har blitt en måte å stikke seg ut i mengden.
På et etablert marked, med etablerte konkurrenter og en enkelt etablert leverandør er det ikke bare til hjelp, men helt nødvendig å kunne differensiere seg. Å anmelde Lego-bygg ikledd forskjellige karakterer er et eksempel på dette. Det er flere fordeler med at sosiale medier er motoren bak image og outreach. Dels er det betydelig mer kostnadseffektivt enn andre medier, dels kan synligheten på sosiale medier gi en dobbelteffekt når vi får mulighet til å lytte til og samtale med konsumenten, sier han.
Sterk balanse før fremtiden
Den forbedrede lønnsomheten gjenspeiles også i selskapets balanse. I løpet av det siste året økte egenkapitalen, og soliditeten steg med 26,2 prosent til å lande på 53 prosent. Med et stabilt økonomisk grunnlag vender e-handlaren nå blikket mot å ta neste skritt i sin utvikling og rulle ut fjorårets initiativer bredt.
Det er en ting å etter pandemi, inflasjon og konkurransetrykk nå vende tilbake til lønnsomhet. Nå handler det om å vokse i markedsandeler og sikre fremtiden for selskapet og merkevaren. Ebrix har en tydelig intern plan på vekst og fortsatt lønnsomhet, der fortsatt reinvestering i varelager over kommende år er en del av strategien, sier Lucas Lilja og fortsetter:
Butikken i Örebro forblir hjertet av virksomheten. Store investeringer i form av Lego-museum, eksklusive produkter, bredt sortiment av Lego-reservedeler og kompetent personale øker verdien for de kundene som besøker Ebrix nå i sommer og under julehandelen, og innebærer bedre lønnsomhet for selskapet.
At selskapets soliditet nå har klatret over halvparten bygger ytterligere stabilitet før de kommende satsingene. E-handlaren understreker imidlertid at akkurat dette nøkkeltallet ikke har vært det primære målet under omstillingsarbeidet, men snarere et positivt utfall av de strategiske valgene man har tatt langs veien.
Soliditeten passerer for første gang på over 10 år 50 prosent. Det var ingen fastsatt mål ved årets begynnelse, men det er ytterligere et bevis på vårt arbeid med kostnadsbesparelser, effektivitet og at hver investering skal bidra til økt lønnsomhet på sikt. Det er en siffre vi er veldig stolte over, samtidig som vi har andre mål når det gjelder lønnsomhet, vekst og reinvestering i varelager.
Selv om siktene er innstilt på vekst er den daglige driften sjelden helt friksjonsfri. Selskapet opererer på et marked som hele tiden krever tilpasningsevne, der eksterne faktorer og globale forstyrrelser regelmessig prøver logistikken.
Fortsatt er markedet presset av store aktører, kundens forventninger høyere og omverdenens påvirkning på leverandekjeden større. Disse er utfordringer som Ebrix daglig på en eller annen måte må håndtere. Leveranser som er ufullstendige på grunn av produksjonshemminger og uforutsigbar salg er hverdags, men med tiden blir Ebrix bedre og bedre til å tilpasse oss. En ting er klart; Lego og Ebrix er her for å bli, avslutter Lucas Lilja.
