Til tross for at JD.com nylig lanserte Joybuy i seks europeiske land, peker dataanalysefirmaet GlobalData på at strategien bak lanseringen har blitt formet av tidligere tilbakeslag. I 2024 og 2025 forsøkte JD.com å kjøpe de britiske detaljhandelskjedene Currys og Argos, men begge avtalene ble avsluttet uten enighet.
Oliver Maddison, detaljhandelsanalytiker hos GlobalData, konstaterer at dette har påvirket forutsetningene for etableringen:
Til tross for JD.coms sterke fundament innenfor forsyningskjede og logistikk, var en lansering av Joybuy fra bunnen av sannsynligvis ikke deres foretrukne tilnærming, og det vil innebære en usikker start.
Ceconomy-avtalen en sentral brikke
Selv om de britiske oppkjøpene uteble, har JD.com styrket sin posisjon på kontinentet gjennom andre avtaler. Som Ehandel.se tidligere har rapportert overtok konsernet i fjor den tyske detaljhandelsgiganten Ceconomy – som eier MediaMarkt og Saturn – for 2,2 milliarder euro.
Ifølge GlobalData gir dette kjøpet JD.com tilgang til et omfattende europeisk distribusjonsnettverk. Det er imidlertid spørsmålstegn rundt hvor raskt synergiene kan realiseres. I en kommentar til Ehandel.se nylig oppga JD.com at man avventer med å bekrefte hvorvidt Ceconomys butikker skal brukes som lokale e-handelslagre, da avtalen fortsatt befinner seg i en regulatorisk godkjenningsprosess i tre land.
Utfordrer Amazon med aggressiv prissetting
For å vinne mark i fravær av et etablert varemerke satser Joybuy nå på å utfordre Amazon direkte via pris og logistikk. Selskapet har lagt grensen for fri frakt ved 29 pund/euro, som er lavere enn Amazons 35 pund. I tillegg prises medlemskapet Joyplus til 3,99 i måneden, betydelig lavere enn Amazon Primes 8,99 pund.
Maddison understreker imidlertid at prissettingen bare er halve slaget:
Joyplus er konkurransedyktig priset, men medlemskapet markedsføres knapt, noe som hemmer dets tiltrekningskraft sammenlignet med Amazons tjeneste.
Logistikken styrer ekspansjonstakten
En sentral del av Joybuys tilbud er ”Double 11” – levering samme eller neste dag. Denne modellen krever imidlertid en omfattende fysisk infrastruktur. Ved lanseringen i de seks landene (Storbritannia, Tyskland, Frankrike, Nederland, Belgia og Luxembourg) ble det satt i drift rundt 60 lager og depot.
Når det gjelder en fremtidig ekspansjon til Sverige og Norden har JD.com tidligere meddelt Ehandel.se at man ikke utelukker flere markeder, men at takten styres helt av hvor raskt det lokale nettverket av lager og sorteringsterminaler kan etableres. Ifølge GlobalData er nettopp rekkevidden avgjørende for om Joybuy skal kunne bli et reelt trussel mot Amazons dominans.
