Det Åre-baserte friluftsmerket Klättermusen er i en vekstfase med økende omsetning og internasjonal tilstedeværelse. I et intervju med Svenskt Näringsliv forteller selskapets økonomisjef, Gustaf Sjödin, om reisen fra å være et varemerke med potensial til å bli et selskap med internasjonale rutiner.
Da var vi et ekstremt sterkt varemerke, men egentlig ikke et ferdigbygd selskap. Vi hadde alle forutsetninger for å bli noe stort, men trengte struktur, rutiner og riktig kompetanse, sier Gustaf Sjödin til avisen.
Under pandemien valgte selskapet, støttet av sine eiere, å investere seg ut av krisen snarere enn å bremse. Dette la grunnlaget for den nåværende ekspansjonen som omfatter virksomhet i Sverige, Kina, Sør-Korea og en voksende tilstedeværelse i Europa.
Kanalmiksen og e-handelens rolle
Klättermusen tilpasser en strategi som hviler på flere ben: forhandlere, egen e-handel og fysiske butikker. Ifølge Gustaf Sjödin er samarbeidet mellom kanalene vesentlig, der de fysiske butikkene fyller en funksjon for å legitimere prispunktet ved å la kunden føle på produktene.
Fordelingen av salget ser i dag slik ut:
- Forhandlere: Cirka 45 prosent.
- E-handel: Cirka 30 prosent.
- Egen retail: Resterende andel (ca 25 prosent).
Datadrevet ekspansjon og pausert USA-satsning
Ekspansjonen i Europa har i stor grad vært styrt av data fra e-handelen og forhandlere, hvilket ifølge Sjödin har gjort etableringene "relativt sikre". I Asia har modellen isteden vært å starte via distributører for å senere åpne eget når volumene har motivert det.
Til tross for suksessen understreker selskapet viktigheten av å vokse med omtanke. En planlagt satsning på det amerikanske markedet har nylig blitt skjøvet til fremtiden.
USA er et veldig stort marked som krever mye kapital. Akkurat nå er det en usikkerhet der, og da er det klokere å vente til forutsetningene blir mer stabile, sier Gustaf Sjödin.
