Innledningsvis hadde selskapet et tydelig mål for hvor mye de skulle selge i løpet av året. At den svenske årsregnskapet viser en omsetning rett under den grensen, skyldes at e-handelsbedriften i dag har en struktur som strekker seg over flere markeder.
Det viser seg altså at virksomheten er delt opp på ulike land, og det lokale regnskapet er derfor bare en del av helheten. Når inntektene fra konsernets samtlige deler legges sammen, fremtrer et bilde som viser at de lyktes med å passere det fastsatte salgsmålet.
Vi slo målet, sier Mikael Christensson med et smil.
For å komme nærmere de utenlandske kundene har e-handelsbedriften valgt å starte egne enheter direkte på stedet. Med lokale selskaper får selskapet en struktur som gjør det lettere å styre salget og den daglige driften på markeder utenfor Europa.
Inntektene landet på rett over 150 millioner hvis man ser på helheten, sier han og legger til:
Utover Sverige har vi selskaper i USA og Canada.
Et langsiktig bygge i vest
Et tydelig eksempel på dette er etableringen i Nord-Amerika. I løpet av det siste året ble datterselskapet Waldor & CO USA INC registrert. Beslutningen om å starte et formelt selskap på stedet ble imidlertid først tatt etter at e-handelsbedriften hadde testet markedet og bekreftet at forretningsmodellen fungerte.
På spørsmål om hvordan arbeidet på den andre siden av Atlanterhavet utvikler seg, er svaret kort og tydelig.
Kjempebra, sier Mikael Christensson.
Han utdyper deretter sitt korte svar med å fortelle mer om bakgrunnen. Å gå inn på det nordamerikanske markedet er nemlig et arbeid som har pågått over lengre tid, der det nystartede fysiske selskapet mer fungerer som en bekreftelse på at etterspørselen allerede var til stede.
USA-satsingen startet flere år før datterselskapet. Vi startet det da vi hadde bygget opp et begrunnet fotfeste, sier Mikael.
Nå som det finnes en formell organisasjon i landet, får Waldor & Co. helt andre forutsetninger for å tilpasse sin logistikk og markedsføring direkte mot de lokale kundene. Etableringen gjør det smidigere å jobbe tett på markedet, noe som igjen har blitt en motor for hele selskapets vekst.
Med datterselskap har vi fortsatt øke vårt fokus, det er et enormt marked, sier Mikael.
Selv om mye arbeid akkurat nå legges på den nye selskapsstrukturen i Nord-Amerika, bygger e-handelsbedriftens strategi på en bredere geografisk tilstedeværelse.
Gjennom å jobbe over flere nasjonalgrenser samtidig sprer selskapet sine inntektsstrømmer. Det betyr at den totale salgsvolumet ikke er helt avhengig av suksessen i vest, men at det finnes flere utvalgte land parallelt som driver selskapets oppadgående utvikling.
USA står for en betydelig del, men vi ser også sterk utvikling i våre andre fokusmarkeder, sier Mikael.
Samme personalstyrke til tross for global rekkevidde
Når man ser nærmere på hvordan selskapet faktisk styres, er det en detalj som stikker ut: nemlig størrelsen på personalstyrken. Den daglige driften ledes av administrerende direktør Andreas Christensson Risberg, mens brødrene Mikael og Johan Christensson støtter opp arbeidet fra styret. Til tross for at e-handelsbedriften nå sender produkter over store deler av verden og salgsvolumene øker, har kjerneteamet holdt seg lite.
I løpet av hele fjoråret lå gjennomsnittlig antall ansatte på nøyaktig sju personer. Og i stedet for å ansette flere i takt med at selskapet vokser, har ledelsen valgt en annen vei. De unngår bevisst å bygge ut den faste organisasjonen og håndterer i stedet de økte kravene ved å stole på et mer fleksibelt nettverk.
Vi har funnet en vinnende kombinasjon av ansatte, frilansere og dypt engasjement gjennom vårt søsterselskap Actital, sier Mikael.
Denne metoden for å holde de faste kostnadene nede og i stedet la selskapet vokse organisk har gitt resultater. Gründerne har underveis bygget opp egenkapital i selskapet som de nå kan lene seg mot for fremtidige satsinger.
Når e-handelsbedriften nå beveger seg fremover gjennom 2026, fortsetter de på den innsatte veien. Selv om salget øker raskt, ligger strategien fast ved å skalere opp virksomheten systematisk og uten å stresse frem beslutninger.
2026 har startet med kraftig vekst sammenlignet med foregående år, sier Mikael Christensson om starten på det nye året og avslutter med:
Vi fokuserer og bygger videre selskapet steg for steg.
